Méthode
Comment nous raisonnons
Nous ne vous demandons pas de nous croire. Voici la méthode, publiée.
1. Trois questions, dans cet ordre
Un dirigeant nous dit souvent : « Aidez-moi à fixer mes prix. » Ce n'est presque jamais la bonne question. Avant le prix, il y a trois questions. Elles n'ont pas la même difficulté, et on ne peut pas commencer par la dernière.
| Question | Ce qu'il faut pour y répondre |
|---|---|
| 1. Combien dois‑je facturer dans l'année pour ne rien perdre ? | Votre comptabilité, seule. C'est le seuil de rentabilité. |
| 2. Combien me coûte une heure de travail vendue ? | Votre comptabilité et le temps réellement passé par votre équipe. |
| 3. Combien me coûte cette prestation précise, et à quel prix la vendre ? | Les deux premières, et le temps affecté à chaque affaire. |
2. Le seuil de rentabilité, sur un exemple
Exemple fictif. Une entreprise de services réalise 60 000 000 FCFA de chiffre d'affaires. Ses charges variables (achats, sous-traitance, transport) font 24 000 000 FCFA. Il lui reste 36 000 000 FCFA, soit 60 % de chaque franc vendu. Ses charges fixes (loyer, salaires, abonnements) font 30 000 000 FCFA.
Si la part qui reste sur chaque vente est nulle ou négative, il n'y a pas de seuil : l'entreprise perd de l'argent à chaque vente, et vendre plus aggrave la perte.
Vous ne connaissez pas votre seuil ?| Calcul | Résultat |
|---|---|
| Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ 60 % | 50 000 000 FCFA |
| Point mort = 50 M ÷ 60 M × 360 jours | Jour 300 : fin octobre. Avant, chaque vente rembourse les charges fixes. |
| Marge de sécurité = 60 M − 50 M | 10 000 000 FCFA : le chiffre d'affaires peut baisser de 16,7 % avant la perte. |
3. Les trois erreurs qui faussent un coût de revient
La mauvaise unité de mesure.
Un atelier qui répartit ses charges à l'heure-machine alors que son coût suit la main-d'œuvre se trompe sur tous ses articles. Les totaux restent justes ; seule la répartition est fausse. Il vend à perte ses articles les plus manuels, trop cher ses articles automatisés, et ne comprend pas pourquoi ses meilleurs clients partent.
La sous-activité chargée sur les produits.
Un atelier à moitié vide n'est pas un coût du produit : c'est une perte de structure. La séparer du prix, c'est ce qu'on appelle l'imputation rationnelle des charges fixes.
Les en-cours oubliés.
Un article à moitié fabriqué au 31 du mois a déjà consommé matière et heures. S'il n'est pas valorisé, le coût du mois est faux, et le résultat mensuel ne veut rien dire.
Dans une entreprise de services, l'erreur est plus simple encore : le temps passé n'apparaît nulle part en comptabilité. Le compte de résultat dit « salaires : 30 millions ». Il ne dit pas combien coûte une heure. Tant que ce chiffre n'existe pas, aucun prix ne tient.
4. Ceux qui appliquent cette méthode : nos conseillers
Nos conseillers suivent un programme de 24 mois. Chaque compétence se prouve.
| Palier | Ce que le conseiller a prouvé |
|---|---|
| 90 jours — autonome sous contrôle |
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| 12 mois — autonome |
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| 24 mois — il fait grandir |
|
Le programme compte 27 modules de métier et 16 modules de droit, de conduite et de résolution de problème. Aucun module ne s'évalue à la présence : chacun se termine par une preuve produite sur un dossier réel, et vérifiée par une autre personne que celle qui a enseigné.
Le passage d'un palier au suivant ne se fait jamais à l'ancienneté. Il se constate sur preuve, à une date.
Nous proposons le même dispositif à vos équipes.5. Ce que nous ne faisons pas nous-mêmes
Nos conseillers ne sont pas experts-comptables, et nous ne le prétendons pas.
Les états financiers que nous préparons sont arrêtés et visés par un expert-comptable inscrit à l'Ordre des Experts-Comptables de Côte d'Ivoire, partenaire du cabinet. Son identité et son numéro d'inscription figurent dans votre lettre de mission.
Beaucoup de dirigeants découvrent au moment du dépôt qu'il leur faut un expert inscrit. Chez nous, il est dans le dossier dès le départ.