Diagnostic · Pilotage
Voyez‑vous venir, ou découvrez‑vous ?
Trois signes
Un client fait le tiers de vos ventes.
Aucun prévisionnel de trésorerie.
Vous ne savez pas combien de devis sont signés.
Ce que le diagnostic mesure
8 questions, une par écran.
- Quelle part de votre chiffre d'affaires fait votre premier client ?
- Suivez-vous des indicateurs chiffrés de façon régulière ?
- Avez-vous un prévisionnel de trésorerie, et sur combien de semaines ?
- Chaque mois, combien de devis émettez-vous, et combien sont signés ?
- Pouvez-vous dire, en une phrase, ce que l'entreprise doit être dans trois ans ?
- Relancez-vous les clients inactifs et les devis non signés ?
- Si vous gagniez un marché qui demande d'avancer trois mois de dépenses, comment le financeriez-vous ?
- Avec qui parlez-vous de vos décisions importantes ?
Un exemple de constat chiffré
Calcul illustratif, pour une entreprise fictive.
| Votre chiffre d'affaires | 60 000 000 F |
|---|---|
| Votre premier client (30 %) | − 18 000 000 F |
| Sans lui | 42 000 000 F |
| Votre seuil de rentabilité | 50 000 000 F |
| Il vous manque pour l'atteindre | 8 000 000 F |
Le prix
150 000 Fpour le rapport
- Diagnostic complet — les six
- 500 000 F
- Mission qui suit : Mise en place du pilotage
- 750 000 F puis 100 000 F par mois
Prix en FCFA. TVA non applicable : le cabinet relève de la taxe d'État de l'entreprenant.